Essa é a primeira pergunta de praticamente todo empresário de Palmas que pensa em anunciar no Google. A resposta honesta é: depende do seu segmento, da sua região de atendimento e do seu ticket médio. Mas dá para chegar em números bem concretos olhando para o mercado local do Tocantins.
O investimento mínimo realista em Palmas
Palmas é um mercado com concorrência muito menor do que capitais do Sudeste. Isso derruba o custo por clique e permite começar com orçamentos menores do que a média nacional.
Na prática, campanhas de pesquisa bem estruturadas para negócios locais em Palmas costumam performar a partir de R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês em mídia, considerando um raio de atendimento na capital e nas cidades vizinhas.
- Serviços locais (clínicas, advocacia, reformas): R$ 1.500 a R$ 4.000/mês em mídia
- Varejo e e-commerce regional: R$ 3.000 a R$ 10.000/mês em mídia
- Alto ticket (imóveis, veículos, indústria): R$ 5.000/mês ou mais
Como o custo por clique funciona
O Google Ads é um leilão. Você não paga um preço de tabela: paga o suficiente para superar o anunciante logo abaixo de você, ponderado pelo Índice de Qualidade do seu anúncio e da sua página de destino.
Em Palmas, buscas comerciais de serviço geralmente ficam em faixas de CPC bem inferiores às de São Paulo. Isso significa que o mesmo orçamento compra muito mais cliques qualificados, desde que a segmentação geográfica esteja correta.
O custo que ninguém calcula: a página de destino
Mandar tráfego pago para a home do site é o erro mais caro que vemos em Palmas. Uma página de vendas específica para a campanha costuma dobrar ou triplicar a taxa de conversão com o mesmo investimento em mídia.
Antes de aumentar o orçamento, melhore a conversão. É mais barato converter melhor do que comprar mais cliques.
Como calcular quanto você deveria investir
Parta do fim para o começo: defina quantos clientes novos quer por mês, sua taxa de fechamento e sua taxa de conversão de leads. Multiplicando esses números você chega no volume de cliques necessário e, com o CPC estimado, no orçamento de mídia.
- Quero 10 clientes novos por mês
- Fecho 1 a cada 4 leads qualificados → preciso de 40 leads
- Minha página converte 10% → preciso de 400 cliques
- CPC estimado de R$ 4,00 → orçamento de R$ 1.600/mês
Publicado pela equipe da 4Ads, agência de tráfego pago em Palmas, Tocantins.